マーケティング概論

フィリップ・コトラーはマーケティングの定義を「ニーズに応えて利益を上げること」としている。「良い商品やサービスを作りさえすれば売れる」「優秀な営業マンがいれば売れる」・・・こうしたʼ 根性論ʼ の時代は終わり、社会・市場分析、顧客の絞り込み、顧客にとっての価値の把握・体現化、商品・サービスのブランド化、強い流通チャネル、クリエイティブなプロモーション、顧客との長期的な関係性の構築。これら全てを複合的・多層的に考え、戦略立てることがマーケティングの基本となっている。コトラーのマーケティングの概念、手法、フレームをしっかりと理解し、それを実際に自分たちで活用できるようにし、社会で役立つ実践的な力を身につけるのがこの授業の目的である。

この授業は大きく前半・後半で分かれています。前半はコトラーの基本的な考え方、フレームワーク、理論を徹底的に学びます。後半は実際の企業にご協力頂き、コトラーのフレームワークを活かし、理系的な統計学の知識等も活用しながら、その企業の課題を解決します。

2026 年上半期のこの授業では、お茶の名産地である静岡県の森町の役場の皆さんをお招きし、年々、急須で飲む煎茶の市場規模が減少する中、森町の煎茶を活性化させられる今後のマーケティング戦略及びリブランディングをグループごとに行なっている。